案例 24 · 海外快消动销

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Q1：作为FDE，你应用AI的具体场景是什么？在这个场景下遇到的
具体问题长什么样？
我所在的团队长期服务跨境贸易和消费品企业，帮助企业处理海外市场的数据分析和业
务数字化问题。我本人是快消行业出身，过去几年一直在亚太做快消咨询，帮品牌方做
出口和海外市场运营，因此比较清楚企业在进入海外市场时会遇到哪些真实问题。
这个案例服务的是澳洲一家头部乳企，做奶酪。
他们拓展海外市场时，选择通过经销商模式进入中国和越南市场。对于很多消费品企业
来说，这是非常常见的路径：总部负责品牌、供应链和产品，经销商负责当地销售和渠
道运营。总部在澳洲，在这两个市场里一个零售触点都没有，货发出去，过了国境就断
了。
图1：总部只看得见发货，两国动销是黑箱
但问题也随之出现。
一开始接触这个项目时，很多人会认为这只是一个数据对接问题：把经销商的Excel接进
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