案例 23 · 工程租赁报价

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程框架可以复用，代码和经验也可以沉淀下来，下一次遇到类似问题，交付速度就会更
快。
但真正做到一个完全标准化、跨行业直接复制的产品，我觉得很难，且绝对的标准化产
品往往竞争烈度也是极高的，且对真正想要做AI转型的企业客户来说不够深。因为一旦
进入客户真实业务，数据、流程和行业规则都会发生变化。
所以FDE更适合做的是：底层能力标准化，业务解决方案保持一定程度的定制化。
最后还有一点，我现在越来越觉得重要：FDE真正需要的人，是既懂AI、又懂业务、还
能够理解企业经营的人，只会写代码或只懂咨询都还不够。
因为AI真正进入企业之后，价值远远超过“少三个人”，员工的工作方式、管理方式、评
价体系，以及企业能够承接的业务规模都会发生变化。要看到这些变化，就必须理解客
户真正的生意。
所以对我来说，我们正在做的事情，是进入业务现场，找到企业原来做不到、做不好或
者没精力做的那一小块，然后用AI和工程化能力，把这块真正跑通。跑通以后，再一点
点往外扩。
这可能才是AI从“技术能力”真正变成“业务能力”的过程。
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