作者拿到的成绩
这篇值得看在哪里
小满从只会用一些 AI、没有客户交付经验开始，和三位伙伴接触三类客户。疗愈项目第三天收到 3 千元定金，随后却因需求没问细而返工。团队并不是让每个人都包办所有事情：飞鱼哥负责获客、分工和项目节奏，焦波哥负责 AI 企业落地和技术统筹，Link 教练偏具体开发，小满负责成交后的需求沟通、落地和后续市场化推广。
从临时组队到分工交付
小满原本只是会用一些 AI、折腾过 AI 产品，但还没有客户交付经验。她在亦仁开放日认识飞鱼哥后，回广州第一顿饭就和飞鱼哥、焦波哥、Link 教练开始讨论项目，随后接触跨境公司、护肤品牌和 OPC 疗愈师三个客户。团队并不是让每个人都包办所有事情：飞鱼哥负责获客、分工和项目节奏，焦波哥负责 AI 企业落地和技术统筹，Link 教练偏具体开发，小满负责成交后的需求沟通、落地和后续市场化推广。这个安排让她看到，参与项目的起点不一定是技术全能，而是先说清自己能承担什么，再补上缺口。对她而言，真正的职责也不只是把客户的话转交给开发者，而是要理解岗位如何工作、需求如何影响交付。
同一套平台要先对准急事
三个客户的推进方式并不相同。跨境公司听完整套系统平台后，最着急的不是全面建设，而是旺季前的 POD 产量问题，希望先做一个 POD 工作台。团队没有把原方案全部推倒，而是在客户会议室讨论，下午用两个小时补出简单界面演示，同时保留后续平台方案。客户明显被说动，但仍在考虑，尚无成交结果。小满由此理解了顾问式销售：客户临时提出更急的问题时，要判断哪些需要立即调整，哪些可以留到后续，而不是机械介绍已有产品。护肤品牌的机会原本是招聘懂 AI 的人，团队还讨论过线上代运营，但调研后认为行业竞争激烈、回报不确定，且会占用团队大量精力，最终继续谈工作台。这个取舍不只看能不能接单，还看团队投入后能留下什么。
第一笔定金后的真实交付课
疗愈师项目是目前最明确的成交案例。第一次在茶馆见面时，飞鱼哥询问需求，小满补充提问，Link 教练现场做了工作台界面 demo；之后小满和 Link 教练协调分工与报价，客户在三天后支付 3 千元定金，订单总价值为五位数。定金之前由飞鱼哥统筹，定金之后小满接手需求和交付要求，Link 教练负责开发。问题也在这时暴露：客户说要视频、内容和客户管理，但团队没有先问清她每天怎么做。继续沟通才发现，真人口播已经用开拍完成得很快，真正需要的是照片配文案生成非口播成片，所谓“视频功能”其实包含不同工作流。另一个问题是功能铺得太开，日程、客户档案、私域运营和推广海报都一度进入开发，但部分已有工具够用，部分需求又不紧急。团队在 10 月 7 日重新沟通后，暂停不急功能，先集中做选题、拆结构和写文案，并继续确认验收标准。项目尚未交给客户试用，因此“解决 90% 工作量和时间”仍只是目标，不是已验证成果。
把一次交付沉淀成工作台
这组项目的商业模式不是单纯为客户做一次定制，而是尝试把行业里具体、重复的工作做成客户能使用的 AI 工作台。疗愈项目中的内容创作需求，也和小满自己的自媒体工作、护肤客户的部分需求相通，因此团队希望先把客户能用、自己也能用的部分打磨出来，再验证是否能服务更多相似客户。客户在这里既是付费方，也是产品需求来源：她会说明日常工作哪里麻烦、已有工具哪里好用，帮助团队避免闭门猜测。小满还用生财 MCP 分析一人公司的行业和服务，再让 AI 辅助归类出六大类业务及功能需求，但她明确把这当作探索方向，仍需通过客户继续验证。对读者来说，这个案例更适合想做 AI 落地、能与客户沟通并愿意补业务理解的人；它展示了从销售、需求梳理到产品化的完整链路，但第一单尚未交付完，长期复购和规模化结果都没有披露。
根据作者原帖整理。完整实操与材料见原文。
原文还会展开这些问题
- 跨境客户为何从完整平台方案转向先做 POD 工作台？
- 护肤品牌为何放弃线上代运营并继续谈工作台？
- 疗愈项目收到定金后暴露了哪些需求沟通问题？
- 为什么“视频功能”需要拆成多个具体工作流？
- 团队如何从功能铺开转向优先做内容创作？
- 尚未试用的工作台应如何继续确认验收标准？
原作者原话
原来做项目不一定要把自己练成六边形战士，可以先把机会和自己能做的部分讲清楚，再找人补上缺的那一块
客户觉得没有问题，茶馆聊完的第三天就交了 3 千元定金，总价值是五位数的订单，我们当时都很兴奋，一切都快得像一场梦一样
以上为原帖简短摘引。作者：小满。完整内容及访问条件以生财有术原帖为准。
